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友高与您畅谈“一物一码”二维码营销

发布单位: 发布时间: 2016-08-27 浏览370 次

陈文正首创提出“一物一码、多码合一”二维码营销

近年来,快消品行业生产企业为了满足内部各项生产需求,在产品上加贴了各种防伪码、物流码、仓储码、营销码……导致生产企业面临多码的局面,对于多码造成的大数据难以统一监管问题,多数企业表示管理起来极不方便,难以承载。

伴随着移动互联网时代的到来,以可变二维码为基点的大数据营销已成为互联网时代营销发展的未来,快消品等行业传统的商业模式正在逐步被颠覆,打通大数据各个链,探索大数据定制化营销迫在眉睫。

在此背景下,作为物联网标识行业领航者,《连续式喷码机》国标的组织者,“一馆三中心”平台创始人、“产品身份证”倡导者,《喷码与标识》杂志主编,友高公司总经理陈文正先生首创提出了“一物一码、多码合一”二维码营销的概念。

二维码营销为物联网标识注入“更多可能”

1969年,世界上第一部商业用墨水喷码机诞生,由此正式揭开了物联网标识行业发展的序幕。历经四十七年的积累与沉淀,物联网标识行业赋码标识技术取得了突飞猛进的发展,为了适应社会及市场需求的改变,物联网标识行业功能变得更为丰富与多样。

一路走来,提到物联网标识行业,你或许会想到“三期”标识,或许会想到药监码、产品身份证、二维码追溯,甚至你还会想到追踪追溯、防伪防窜、物流追踪、仓储管理……其实,这还远远不够。

在移动互联网快速发展的信息时代,“一物一码”二维码营销席卷而来,这让物联网标识行业中的“码”又多了一层内涵——营销。这让物联网标识行业人士意识到,“码”除了具有信息标记与告知功能,以及追踪追溯、防伪防窜、物流追踪、仓储管理等功能之外,“码”还可以通过可变二维码实现“一物一码”,实现活动促销、积分兑换等营销功能。

正因为如此,物联网标识行业各厂商提供的解决方案也开始从产品赋码、溯源、内控延伸到营销。

何为“明码”?何为“暗码”?

既然是二维码营销,那么,二维码营销又是基于什么条件而实现的呢?

对此,作为物联网标识行业领航者,陈文正先生指出,判定产品是否被消费的依据则是看看产品及包装是否有“破坏”的行为,换言之,以一瓶饮料为例,消费者只有发生了打开(扭开)瓶盖这一动作才能饮用,打开(扭开)瓶盖就是产品及包装的“破坏”行为或动作。

于是,陈文正先生提到,谈到二维码营销,需要引入明暗码的概念,明暗码早在婴幼儿奶粉、烟草等行业就用应用。所谓暗码,是与明码相对而言,可通过是否有“破坏”行为来界定明暗码的内涵,明码则是在产品外包装肉眼能看得见的码,暗码,顾名思义,不会显露在产品包装外或者部分被遮盖起来,消费者不能轻而易举的就能扫的二维码。

现阶段,在实际应用中,暗码又可分为两种,一种是隐藏在产品包装内,一般需要通过打开瓶盖等“破坏”行为才能看得见,于是,这种暗码也被一些行业人士称为“隐形码”。

另一种则是部分显露在产品包装外的二维码,这种二维码少部分被涂层遮盖起来,消费者只有刮开涂层,才能扫码参与促销活动,这种二维码营销被认为是新型的刮刮卡促销,区别与传统的刮刮卡,以“可变二维码”为载体的新型刮刮卡让消费者只需用手机扫描二维码就可参与中奖或积分兑奖信息查询,不用再像以前那样输入字符,有利于激发消费者扫码率,实现产品促销。

对此,陈文正先生特别指出,为了诱导购买,刺激消费欲望,“一物一码、多码合一”二维码营销解决方案中应用的二维码基于“暗码”,而非“明码”,毕竟明码裸露在产品包装外,任何人都可以扫。

如何实现“暗码”(隐形码)赋码?

众所周知,“一物一码”二维码营销是通过采用可变二维码技术给市场流通的每一件单品赋予独一无二的产品身份证,通过控制每一个单品上独一无二的动态二维码的有效性,实现促销活动适时启动,生产企业可以通过控制动态二维码控制活动奖品、力度、费用,提高消费者参与率,最终实现销量的大幅度拉升。

由此可见,在“一物一码”中二维码就是产品的身份证,赋码作为“一物一码”应用一个组成环节,为市场上每一个流通的单品赋上可变二维码是二维码营销解决方案得以运行的关键所在。

编辑获悉,现阶段,关于“一物一码”中的二维码都是供应商根据企业需求在线生产并加密,然后生产企业可在生产线进行赋码,也可以选择提前在印刷厂进行可变二维码标签的印制。

从市场应用的案例来看,不难发现,对于瓶罐装的产品,在实现“一物一码”二维码营销时,二维码一般在产品瓶盖内或易拉盖内,这种二维码也就是上文中提到的“暗码”或“隐形码”。为了考虑到产品质量安全,这种情况一般采用激光标识可变二维码技术,将含有积分兑奖、防伪查询等信息的二维码直接标记在产品瓶盖内。

对于包装为盒装、袋装的产品,一般采用的是“可变二维码+涂层”方式,通过在印刷厂提前印制含有积分兑奖、防伪查询等信息的二维码。

无论是采用何种方式,消费者都需要将产品产生“破坏”行为(打开瓶盖、刮开涂层等)之后才能获取可变二维码进行扫码参与促销活动,这种营销模式可以让企业在后台系统操控促销活动,如中奖频次、时间段、中奖概率、奖品存量等,即使在促销活动中,有意外情况发生,也可以通过后台系统进行灵活调整。

结语:

目前,“一物一码”二维码营销应用在快消品行业中较为广泛,有行业人士预测,随着“一物一码”二维码营销技术的不断革新以及二维码赋码工艺的成熟应用,这一技术应用将逐渐扩展到食品、母婴用品、化妆品、润滑油、调味品等行业。

小编认为,“一物一码”二维码营销的井喷式发展将会带来市场营销战略的调整,从产品前期赋码、溯源、内控到进入市场后营销,以及通过二维码营销带来各种大数据资源,通过对大数据资源的分析,反过来再指导产品营销、生产、加工等,为新产品开发提供依据,从而倒逼生产技术的革新与改变……

对此,无论是生产企业还是物联网标识行业各供应商,都需要根据时代发展因时制宜、因势利导的做出改变,调整公司发展战略,以确保本企业在市场竞争中处于有利地位。

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